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小米首家旗舰店开业:新突破还是乱投医?雷军谈背后商业逻辑

来源:鄂州前沿网 发表时间:2018-01-11 11:36:03发布:鄂州前沿网 标签:小米 线下 零售

小米首家旗舰店开业:新突破还是乱投医?雷军谈背后商业逻辑

  原标题:小米首家旗舰店开业:新突破还是乱投医?雷军谈背后商业逻辑01月11日,小米之家深圳旗舰店正式开业,小米创始人、董事长兼CEO雷军率小米全体高管到场,01月11日,雷军和负责电商及线下渠道的联合创始人兼总裁林斌接受了媒体采访,雷军对经济观察网透露了他的小目标和大目标,他称小米明年力争手机出货量将达1亿台,并且有可能进世界500强,这是他一年后的小目标,而2027年小米营收将实现1万亿元,这是他十年后的大目标,它拥有上下双层设计,一层可供体验手机、电视、智能硬件等产品,主打科技;二层侧重于智能家居、生活方式类产品的体验,面向生活,不仅如此,雷军还对过去两年小米遇到的难题以及如何化解的进行阐述,他认为,小米过去两年遇到了三大难题,一是高速增长后管理升级的问题;二是电商遇到瓶颈后从线上到线下的难题;三是小米从最初十几个人到今天1万多员工的管理问题,小米之家深圳旗舰店内在售的产品多达四百多个SKU,较目前其他小米之家多出一半左右,包括了小米、生态链米家品牌,以及精品电商有品的部分产品展示和销售。

  目前小米已经进入60个国家和地区,其中在15个国家和地区进入前5位”小米的线下布局之道去年的小米内部年会上,雷军给小米定下了2017年的5大核心战略:黑科技、新零售、国际化、人工智能及物联网金融,市场研究机构IDC日期发布最新的手机业第三季度报告,三星、苹果、华为、OPPO、小米全球市场份额排名前五,前五位手机厂商中,其中小米市场份额以增长了3.7个百分点的比例成为增速最快的企业,其市场份额占比达到了7.4%,其全球智能手机出货量为2760万部,高于去年同期的1360万部,同比增长了106%,去年01月,小米在成立7周年之际正式迈出线下零售的第一步,截止到今天,小米已在全国20多个省份开业228家门店,其中包括在一线城市设立的直营店和二线城市设立的小米之家专卖店,据雷锋网了解,近期小米也在着手规划对于三线城市的县级小米授权体验店的建设。

  或许这正是雷军不仅携带高管团队集体现身的主要原因之一,也是当天他亲自在店里当售货员和收银员的主要原因之一,众所周知,自成立到发家,小米的财富通道基本来自线上,依靠粉丝经营和线上销售的模式,打破了实体店和分销代理的传统销售模式,并迅速“上位”;而近两年,小米遇到了些困难,由于成功模式纷纷被各大厂商效仿,另外互联网风口热度已过,小米线上销售的优势已被逐渐减弱,随之而来的就是增长放缓、销量下滑、估值下降等负面声音,门店的整体视觉设计,由世界知名设计团队EightInc倾力打造,其创始人TimKobe曾经为乔布斯设计的纽约第五大道苹果旗舰店,这很让人诧异。

  刚刚成立7周年的小米公司在去年01月正式迈出线下零售的重要一步”在他看来,零售业的效率受到人流量、转化率和连带率三大因素影响,而小米线下模式的核心就是‘效率’,如果一家实体店只卖手机,那用户粘性不够,购买欲望不强,小米的方式是通过产品组合吸引用户,提升用户粘性,记者在现场从小米之家负责人处了解到:在未来,小米之家旗舰店还会落户像北京、上海、武汉、成都这样的一线城市,他表示,小米之家存在的意义很大,它可以给消费者带来更为直观的购物体验;同时,对小米的品牌和宣传也有着重大意义。

  从写字楼到商场店再到直营店、专卖店,如今又进入核心顶级商圈开设更大规模的旗舰店,试图创造零售业态的商业奇迹,他同时也坦承,目前小米之家对于小米业绩的贡献还比较有限,今年大概会产生60-70亿人民币的收入,雷军表示,新零售是一场效率革命,就是要用高效率来实现传统零售业的目标,但雷军也意识到,在这条路上会困难重重,随着小米之家深圳旗舰店的开业,标志着小米公司在新零售业态领域进入新的阶段,小米之家将在未来的一年里进入更多重点城市的核心商圈,并且雷军告诉经济观察网,小米之家会给更多的米粉,带去更丰富的产品体验和更优质的体验式消费服务,这些瓶颈主要在于:高速成长以后,存在管理升级问题;之前专注在电商渠道上,但电商很快遇到瓶颈,小米从线上转到线下遇到困难;小米公司人员从最初的10来个人发展到现在1万多人,在管理上存在问题